2024年的预算季即将来临，医药人要再次对现有产品进行市场预测盘点，看看明年能卖多少、以及能争取多少市场费用的预算。

　　笔者认为，除了传统渠道，2023年以来，无论是处方药还是非处方药，必须要关注线上渠道的发展。

　　非处方药更要关注不同品类的购药习惯的变化。根据《IQVIA 2024中国非处方药市场发展趋势洞察白皮书》，中国OTC市场排名前三的品类为感冒咳嗽类、消化道用药和维矿营养补充剂，贡献了整体市场53.2%的销售额，上述品类主要还是以线下渠道为主导。

　　皮肤外用药中，抗真菌类产品，线上电商占比较大。网络直播转化的尝试在此类品类表现良好。

　　集采后的过期原研慢性药也有可能会采用线上渠道购买，因为如果社区医疗买不了过期原研药，已经掌握了网购技能的部分老年人也会逐渐采取网购送货上门免运费的方式“囤货”。

　　2023年开始兴起的减重用药目前主要渠道也是电商，因为线上减重产品价格透明，促销力度强。

　　未进入医保的原研处方药，特别是肿瘤药，也会采取DTP+线上渠道，通过互联网医院处方购买。

　　由此可见，线上渠道将会是目前药品销售渠道的有力补充。但由于模式较为新颖，可能要采取传统思维以外的市场调研方式，从内容、投放、流量到实际转化的方式去做市场研究。

　　由于药品的特殊性，如何合规宣传，哪些内容更容易触发购买行为乃至重复购买等等，对于国内企业来说还是新生事物。目前更多是采用项目管理的方式，或新增部门的方式，逐步尝试研究。未来一段时间内，线上渠道非常有可能成为公司愿意投入、有可能出“爆品”、成为新增长点的渠道。